Consigue a clientes potenciales con tus seguidores de Facebook

Conseguir clientes potenciales en las redes sociales es posible.

Las redes sociales han dejado de ser un mero medio de comunicación y entretenimiento. Hoy día son una herramienta eficaz a la hora de expandir tu mercado y dar a conocer tu negocio.

Si bien es importante que aumente tu número de seguidores, el verdadero objetivo es que crezca tu número de clientes potenciales y convertirlos en clientes reales.

Primero debes tener claro que es un cliente potencial o prospecto de ventas es la persona que cumple los requisitos para ser un comprador de tus productos o servicios.

La pregunta es ¿Cómo transformar a tus seguidores del facebook en clientes potenciales?

En este artículo encontrarás algunas técnicas que para lograr que parte de tu comunidad pasen a ser tus prospectos de venta.

clientes potenciales

Diferencias ente un seguidor y un cliente potencial

Los usuarios de un grupo en Facebook son en  su mayoría desconocidos.

Solo empiezan a tus clientes potenciales cuando puedes acceder a sus datos y colocarlos en una base de registros a fin de poder interactuar con ellos.

Por lo general, las personas no desean compartir información personal a través de la redes, pero si le ofreces algún servicio o privilegio es muy posible que te den lo que necesitas. 

Así será más fácil que identifiques a tus prospectos y logres crear tu base de datos o leads.

¡Pero ten cuidado!

Esta comunicación debe ser sutil y lo menos intrusiva posible, de lo contrario podría ser perjudicial para tu marca.

¿Entonces, cómo hacerlo?

Tácticas para convertir a tus seguidores de Facebook en en potenciales clientes

Debes comenzar por establecer como identificar a tu cliente potencial.

Estas son algunas de las maneras más eficaces para obtener los valiosos datos que requieres para poder establecer comunicación con tus fans.

Coloca un botón de suscripción en tu fanpage

Como lo describe su nombre en inglés, una “fanpage” es una página creada con el fin de establecer comunicación con fans dentro de Faceboobk.

A diferencia de perfiles que ya conoces, las fanpages reúnen seguidores de un tema en específico y no requieren de la aprobación de amistad para poder ingresar a ella.

En estos canales puedes colocar contenido para captar personas atraídas por tu propuesta de negocio.

También puede servir para conseguir visitas y suscripciones a tu sitio web principal.

Estás personas pasarán a formar parte de tu registro de leads a fin de poder incluirlos en tu campaña de marketing digital.

De hecho, puedes habilitar un botón de suscripción en la propia fanpage.

Solo tiene que elegir el botón e ingresa la dirección de suscripción de la página web deseada (URL).

Cuando un usuario pinche en el botón se pasará a ser un usuario a tu lista de correo.

Ofrece un Lead Magnet en tu muro

Para los que no conocen mucho del tema, un “lead magnet” no es otra cosa que un pequeño regalo gratuito que se le brinda al nuevo seguidor. Entre los más frecuentes podemos enumerar:

  • Cursos cortos en formato autoresponder: Se envirán una serie de correos electrónicos automáticos (en intervalos de tiempo ajustable) para todos aquellos que lo hayan solicitado.
  • Libros o documentos digitales sobre temas interesantes para el target que quieres atacar.
  • Herramientas gratuitas (hoja de cálculo, documentos editables, gráficas, etc.
  • Audios o vídeo exclusivos: Solo disponibles para los que se hayan suscrito.
  • Vales de descuentos para algunas tiendas.

Los objetivos es aumentar el número suscriptores mediante ofertas muy atractivas para dirigir visitas a posts claves o páginas de venta para facilitar la venta de un producto posterior.

El facebook es la red social más usada para atraer clientes potenciales

Comparte contenido de valor

Debes mantener activa tu fanpage en Facebook para poder sacarle provecho.

Publica periódicamente post sobre temas interesantes sobre lo que haces, resolución de problemas o tópicos nutritivos que ayuden a tus seguidores.

Haz que tus fans sientan que son importantes y que quieres aportar valor a sus vidas.

Puedes dejar links donde puedan conseguir más información, guiándolos directamente a tu blog o sitio web.

Dale mayor impulso a tus contenidos 

Facebook Ads es una de las a formas más eficaces de conseguir Leads. Puedes pagarle a Facebook para promocionar contenidos especiales para enlazarlo con aquellos que has publicado gratuitamente. Esto te dará a conocer ante una audiencia nueva y más amplia, yendo mucho más allá de tu grupo de fans.

Para impulsar un post solo tiene que pinchar el botón de “Promocionar publicación” y ¡Listo

Mejora la conexión con tus seguidores a través de un concurso

Crea una relación cercaba con tus seguidores.

Los sorteos, concursos y juegos mejoran la conexión con tus seguidores.

A la mayoría de las personas les fascinan los desafíos divertidos; y mucho más si existe la posibilidad de ganar un premio.

Esto hará que los fans estén más dispuestos a estudiar y aceptar propuestas ¡Incluso convertirse en suscriptores o clientes!

Aumentará tráfico hacia tu fanpage, en tu sitio web y ganarás leads.

Ten cuenta que tanto el concurso como el premio que selecciones deberán estar vinculados íntimamente a tu producto o servicio.

Lo más importante los participantes terminen en tu lista de correo por lo tanto ahora son clientes potenciales.

Para ello puedes pedirles que llenen un breve cuestionario con los datos más importantes como requisito para poder participar.

Interactúa en vivo con tus clientes potenciales. Emite en directo

Emitir en directo es una forma estupenda de interactuar en tiempo real con tu audiencia.

Lo bueno, es que Facebook envía una notificación a tus  seguidores de forma automática cuando emites en directo.

Esa pequeña inversión de tiempo puede traducirse en leads instantáneos. 

Tu audiencia te conocerá mejor y podrás responder a sus preguntas, ayudarlos a resolver problemas y, por supuesto, promocionar tus servicios y productos.

Puedes utilizar la herramienta Facebook Live Producer para que conectes tu emisión en directo con la audiencia global de esta plataforma. 

Obtendrás un mayor alcance orgánico en recompensa por este tipo de contenido streaming.

Además, es fácil de usar.

Utiliza la configuración Lead Ads en tus anuncios

Facebook te permite elegir entre varias opciones cuando vas a configurar tus anuncios publicitaros para adaptarlos al tipo de campañas que deseas crear.

Los Lead Ads son anuncio que consiguen el contacto y datos de los usuarios de forma  directa, gracias a que puede habilitar herramientas de recolección datos, (como por ejemplo, formularios) sin que el usuario tenga que salir de la plataforma, lo que facilita y acelera el proceso.

Para concluir

¿Crees que puedes utilizar estas ideas y herramientas para aumentar tus clientes potenciales a través de Facebook?

Esta plataforma tiene diversas opciones muy útiles, si quieres utilizarla como punta de lanza en tu campaña de marketing.

Déjanos conocer tus impresiones y califica a este artículo para saber si te ha sido de utilidad.

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